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江西快三走势图50期:未來企業之間的競爭是商業模式的最終較量

   日期:2017-12-05     來源:酒通社    瀏覽:26111    

江西快三计划软件科技有限公司 www.iyuqg.icu 當傳統企業雇主們還在吐槽“經濟不景氣,生意下滑,在啃老本”時,新零售、新的經濟體還是來了;當傳統線下企業還為擁抱互聯網舉棋不定,我們捧著電商秘籍研究不亦樂乎時,馬云宣布“純電商時代終結,電商歸劃為傳統經濟”。新零售的到來,這個時代以前所未有的加速度時時變化,包容更多的奇思妙想,各種新生小經濟體相繼誕生,不斷蠶食傳統經濟體的蛋糕,我們甚至不知道未來的敵人是誰。未來企業之間的競爭,已不再是渠道為王、價格至勝、產品的獨特性,而是商業模式之間的最終較量。

互聯網的到來,讓信息互通有無,真正實現了全球一體化,未來的競爭不只是區域性的競爭關系,更多的要參與世界分工。當世界500強企業站在你面前,你該如何面對?還重拾江湖套路的慣用伎倆嗎?

互聯網的到來,改變了傳統思維的固有套路,催生了共享經濟體的到來,誕生了更多的獨角獸,他們跨界整合,裂變思維,用短短幾年的時間彎道超車,把傳統經濟體甩在了后面。共享單車、滴滴打車的共享商業模式讓世界驚嘆,小米、華為、阿里的合伙人商業模式讓我們嘆為觀止。當大形勢逼迫你去變革,你該如何抉擇?還重拾大企業慣用的品牌戰略嗎?

 

傳統商業模式已到天花板

互聯網的互通性真正縮小了企業之間的差距,資源共享化,讓微型企業共享與大企業一樣的供應鏈,實現了競爭的公平性、陽光性。傳統商業模式下,企業內部組織分工明確,各職能部門各司其職,按部就班的工作,部門之間很少有互聯,金字塔式的管理機制生硬的發號施令,效率極其低下;企業外部各個企業雇主們動用自身的資源把控著各自的供應鏈,企業之間的關系稱為競品,信息相互封閉,各自為戰,行業人才游離于各個企業之間,產品極其同質化,渠道資源惡性競爭,造成資源的極大浪費。企業之間的產品、渠道、價格不分上下,拿什么出奇制勝?用資源去血拼的結果只能是殺敵一千,自損八百。心知肚明的過場在各行業不斷重演,人人是年初看到了年尾,被動的接受了這一切,給新興經濟體提供了蓬勃發展的緩沖地帶。在互聯網經濟的帶動下,在資本血腥味的縱容下,各行業出現了新的獨角獸,發展模式是那么的加類,打了我們一個錯手不及。傳統商業模式,其實已到了階段性發展的天花板。而具有代表性的華為、騰訊、海爾突破了各自的發展瓶頸,實現了重生。

從大平臺大前臺到大平臺小前臺

傳統商業模式遵循的是大平臺大前臺模式,工廠重資產,銷售前臺采用的職能金字塔式組織機構,人員浮腫,反應較小,已不適應目前瞬息萬變的商業環境,而以工廠大平臺為依托,營銷前端形成各個項目小分隊,小分隊形成利益共同體,賦予充分的授權,提高作戰能力。

工廠大平臺打通全球供應鏈,引入先進的生產技術及設備,打破簡單的上下游供應關系,引入共享商業模式,通過讓上下游供應商參股、入股的方式,形成牢固的伙伴式利益共同體,共享企業發展紅利,提高供應鏈各個環節的積極性,從而提升供應鏈環節的競爭力。營銷前端按項目分為多種項目組,各項目組成員由企業各部門的關鍵人員組成,共同出資參股組建獨立的子公司,項目組組長由出資人共同投票表決產生,形成真正的利益共同體,提升企業的整體運作能力及盈利水平,最終達到你中有我,我中有你的共享體制。

從傳統組織到現代組織

傳統組織往往是金字塔式的,特點是體量大、健全、完善、規范,組織行為嚴格按規章制度執行,組織人員淪為組織的附庸,小心駛得萬年船,生怕越雷池一步,人人自危,危言聳聽,執行力主動性較差,效率較低。這基本是現在傳統企業的現狀,特別是有一定規模的企業大多如此。在舊零售時代,信息相對有限,個體自我發揮的空間相當有限,只能以企業為中心發揮自我價值,這是基本經濟面的常態化,傳統組織行為低效率司空見慣。

而互聯網時代的到來,打破了生態平衡,信息互聯無阻,以微博、微信、人人為代表的SNS出現,個體可以以自我為中心發聲,只要你具有一定的能量,如SNS中的意見領袖,全世界都能聽到你的聲音?;チ雜?、公平、共享的特性與傳統組織的融合,衍生出了如平臺型、無邊界型、自組織等現代組織,組織個體體量較小、沒有條條框框的約束力、允許歪瓜裂棗的存在,小兵團作戰,充分授權,反應機動靈活,效率較高。比如:海爾的自組織模式的探索,華為的任務項目化等,都是現代組織的突出表現。當企業組織的效率低于社會組織平均效率,最終將被社會淘汰,前景一片黯然,于此組織其實就沒有存在的必要了。現代的企業組織通過植入新的商業模式,組織行為效率遠遠高于社會組織效率,裂變式發展,實現了彎道超車。現代組織模式是聚集各專業組織???,形成較強的合力,發生核聚變反應的行為。

企業三大支柱:人、財、物,專業性較強的人員負責項目執行,管理性較強的人員推動各項目進度,成立專業的金融平臺,負責項目融資,提供充足的彈藥供給,財務管理交于專業的財務咨詢平臺,一句話概括:專業的事交于專業的人去辦,讓好的項目沒有遺憾。在深圳待過的人聽的最多的一句話:不怕沒有錢,就怕沒有好的項目,好的商業模式,一個好的商業計劃書是必要條件。

找到自我優勢,打通任督二脈

傳統經濟體制下,大企業完善、規范的人力資源體系被中小企業尊為教材,競相學習效仿,原本機動靈活的體制改革的面目全非,身體是小企業,面目全是大企業的臃腫嘴臉,組織行為范了大企業病。在銷售終端上,大企業有其自身的打法,小企業應發揮自身務實、機動、執行力強的優勢,聚集優勢資源,一一擊破,而人員規范臃腫的組織改革,當官的人多了,反而做事的人少了,自身優勢沒有了,唏噓的是被同重量級的選手打的滿地爪牙。

企業應該認清自我優勢,動用自身可調動的內外部資源,做到小而美,打開屬于自我的天地,打出“犯我者必誅”的氣勢出來。

生產環節優勢的企業應積極參與上下游供應鏈的合作,相互參股經營,發揮自身生產優勢,最大化生產環節利潤;以銷售以導向的企業應與具備優質生產能力的上游企業合作,提升自有品牌產品的品質,為銷售環節助力,如小米、網紅韓都衣舍等,都沒有自身的加工廠;生產、銷售環節相對完善的傳統線下企業,業務方面,應積極與專業線上平臺合作,開拓線上細分市場,提升品牌影響力,而組織行為方面,應與國際、國內有實力的商業咨詢公司合作,如美國合益,引入互聯網商業模式,組織化大為小,形成獨立立項個體,引入合伙人激勵機制,激活個體經濟活動,助力企業激發新的增加點。

注入合伙人機制,讓組織梅開二度

目前炒得最熱的當屬合伙人機制了,總裁課堂當經典案例來講,商業大伽在沙龍聚會也經常提及,甚至黑金級公眾號也經常推進。合伙人機制是引入共享經濟理念的產物,通過賦予股權等方式,把人的因素放在組織的核心地位,組織、集團、個人三者捆綁一塊,形成利益共同體,從而提高組織的運營效率。以華為、阿里等為代表的國內企業通過植入合伙人計劃實現王者榮耀,坐上行業的頭把交椅。

合伙人機制強調企業是一個平臺,不屬于某個人,要求使用權與所有權分離,企業雇主控股企業股份,合伙人成員享用平臺的使用權,發揮個人所長,同時強調共享機制,只要理念高度相投,人人都可共享企業平臺,形成眾多獨立的業務單元。平臺是孵化器,項目是種蛋,商業模式機制是溫度,三者有機結合,為企業注入新的生命。

隨著企業規模的擴大,組織機構趨向復雜化、規范化,人員臃腫,內耗日益嚴重,效率低下,這是企業雇主們所不愿看到的,合伙人機制有效解決了這一難題,把組織化大為小,老項目、老部門、老人維持不變,其它新生項目從組織里剝離出來,形成相對獨立的項目組,引入合伙人機制,形成獨立團部隊,運營效率得到強化,同時避免與老部門利益沖突,增加企業內耗,這是一舉雙得的商業模式。

未來企業實力的角逐,已不是傳統意義下的小兒科實力的較量,是商業模式先進性與傳統性之間的PK,評定商業模式的先進性,組織效率是很重要的評價標準之一。認清自我,分清形勢,有改革的魄力,選擇適合的商業模式是每個企業雇主們的使命。

 
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